金华管理咨询
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咨询与企业管理突围-龙8唯一官网

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企业,千差万别。不同行业有不同的企业;同一个行业不同的发展阶段也会出现不同的企业;即便同一行业,同一发展阶段,由于企业内部人员构成不同,企业同样体现出不同的发展个性。企业虽然各有不同,但却具有企业共同的特性,比如,任何企业离不开有人经营;任何企业都会面临如何寻找市场,如何切入市场,如何维护市场的共同问题。企业管理咨询,正是以企业共性作为切入点,深入企业,逐步与企业不同个性兼容,量身打造适合不同企业,不同发展阶段的个性化的综合管理模式。此管理模式一旦形成,其个性化的特征是无法复制的。这里需要重点说明的是,不是企业自己做不到,不是企业通过外聘空降兵做不到,只因身在其中正如一名好的外科手术医生不能给自己动手术是一个道理。

许多企业通过管理咨询后,突破了阻碍阶段性发展的瓶颈,得到了飞跃式的发展……那么,企业经过管理咨询,究竟做了哪些事情得以企业如此受益呢?

企业无大事,小事攒多了必将酿成大事。企业管理咨询就是从细节入手,解决来自方方面面的各种问题,聚集小溪,逐步形成完整的管理体系。但是,万变不离其中,经过多年实践,本人总结了以下管理咨询所做的几件事:

企业通过基础管理咨询完成的两件事情

一、建立规则:完成由人治法治的过渡。多数民营企业在创业之初,只注重抓市场机遇,没有时间和精力进行企业规范建设。但随着企业规模的不断壮大,企业再依靠老板的个人魅力进行管理,已明显力不从心。所以,实行制度规范化管理成为企业能否发展壮大的关键所在。其好处总结为两点:

1、让员工有稳定感”。

2、让老板从具体的事务当中脱身出来,转移矛盾焦点。

二、搭建平台:使个人的事业平台与企业的发展保持一致。严格地说,企业不缺人,缺的是人才。然而,人才大多是有梦想的。如果企业不能给适合的人才提供发展的平台,让他们把干好工作当成是自己的事,结果只能有两种,一是招不来人才;二是找来人才也留不住。

这里有个较为典型的案例:2010年初,在山东潍坊曾有两家企业招聘副总(这里由于不便提到真实的企业名称,暂将他们称作企业a和企业b吧),其中企业a2009年我曾给做过基础管理咨询,形成一整套企业管理体系。两家开出的招聘待遇是:企业a,不足十万年薪;企业b,二十万年薪,且配车配房。招聘结果是:一位被ab企业都看好的应聘者最终选择了企业a。说来也巧,2010年底,我恰好接了企业b的内部诊断项目(即,企业咨询的前期摸底调查阶段)。企业b老板在一次谈到招聘高层人员,说到了那次招聘,结果至今令他感到不可思议。我告诉企业b老板,企业a给予的待遇远远不如他,但他给的仅仅是待遇,而企业a给的却是平台。一位优秀的人才注重的恰恰是后者……通过这件案例说明,企业搭建平台如同在栽梧桐树,其优点有二:

1、让员工看到希望,吸引并留住人才。

2、让企业保持相对稳定的团队,在激发员工潜力的同时,实现企业低成本、高质量运营。

企业通过营销咨询完成的两件事情

一、差异化:完成团队由法治自治的过渡,做到市场营销见招拆招

一名市场人员,在外面代表的是企业的形象;一名优秀的市场人员在外面代表的不仅是企业的形象,同时还代表企业的良好品牌。市场千变万化,如何面对来自各方面的挑战?如何抓住瞬息万变的市场机遇?无时无刻不在考验着市场人员的战斗力灵活性。要想打造一支优秀的市场队伍,需要企业有一套完善的能放能收的激励制度。企业做市场,要经常提醒自己两点:

1、我们的团队与竞争对手与自己过去有什么不一样?

2、我们的营销手段与竞争对手与自己过去有什么不一样?

二、销售升值:实现卖产品”——“卖品牌”——“卖文化的逐步过渡。企业能否达到哪个阶段,取决于企业把眼光盯在哪个阶段,并为实现这个阶段不断的努力。实现销售的价值升值,主要从以下两点入手:

1、不断为适应市场找卖点,增加产品附加值。

2、不断采取亮点营销手段,提升企业知名度以及在行业内的影响力。

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